鋁道網(wǎng)CEO毛吉成：B2B的突圍之道

　　【鋁道網(wǎng)】4月24日，第五屆電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會在深圳召開，本次會議以轉(zhuǎn)型與升級為主題。會議邀請了深圳市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、各電子商務(wù)企業(yè)代表(包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、我的鋼鐵、敦煌網(wǎng)等)、專家學(xué)者及眾多中小企業(yè)高管，共同分析和探討中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用新發(fā)展趨勢。中國電子商務(wù)研究中心現(xiàn)場圖文報道，以下是鋁道網(wǎng)CEO毛吉成。
　　
　　問：B2B這10年來較慘痛的教訓(xùn)是什么?
　　
　　毛吉成：B2B的模式?jīng)]有創(chuàng)新，一直在沿用較傳統(tǒng)的會員和廣告模式，致使B2B沒有想象中發(fā)展的那么快。
　　
　　問：多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的年營業(yè)額在2000萬以下，您認為制約因素是什么?
　　
　　毛吉成：影響營業(yè)額的因素有兩個：一是行業(yè)差異，二是模式問題。陳舊的B2B模式仍然是制約行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的較大因素。
　　
　　目前發(fā)展很好的我的鋼鐵網(wǎng)，它突破了傳統(tǒng)的會員+廣告模式，開展了咨詢服務(wù)、研究報告服務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易，深入挖掘了行業(yè)需求，所以做出了很大的營業(yè)額。而很多網(wǎng)站遇到天花板，無法突破營業(yè)額，就是因為沒有深入行業(yè)，模式?jīng)]有創(chuàng)新。
　　
　　問：當(dāng)前網(wǎng)站發(fā)展較大的瓶頸是什么，以及您較期望得到的改變是什么?3年內(nèi)您的網(wǎng)站會出現(xiàn)重大改變嗎?
　　
　　毛吉成：較大的瓶頸是缺乏具有行業(yè)專業(yè)知識的人才，這是目前很多做深入行業(yè)服務(wù)的B2B網(wǎng)站共同的問題。以中國玻璃網(wǎng)為例，我們不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿(mào)易的專業(yè)人才。