隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,防銹油市場(chǎng)趨向成熟,越來(lái)越多企業(yè)跨入防銹油這個(gè)行業(yè),防銹油廠家數(shù)量的陡增讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益趨向白熱化,部分防銹油廠家自身實(shí)力欠缺,研發(fā)能力上較弱,會(huì)出現(xiàn)抄襲或復(fù)制當(dāng)前市場(chǎng)上較熱門(mén)的爆款產(chǎn)品生產(chǎn)銷售,造成了防銹油產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。
產(chǎn)品同質(zhì)化是各行各業(yè)都會(huì)碰到的問(wèn)題,如何在廠家林立的競(jìng)爭(zhēng)中立足,需要防銹油廠家自身實(shí)力要跟上,先做到某一個(gè)點(diǎn)強(qiáng)于別人,再由點(diǎn)及面,各方面超過(guò)別人,才能贏得市場(chǎng),獲取客戶芳心。而新產(chǎn)品定義,也需可以為防銹油廠家提升部分產(chǎn)品實(shí)力。
防銹油廠家在還沒(méi)有進(jìn)入研發(fā)階段之前,就需要明確了某個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值訴求,即消費(fèi)者非買(mǎi)不可的理由,這些價(jià)值訴求就是未來(lái)賣(mài)思想的基礎(chǔ),這叫新產(chǎn)品定義。新產(chǎn)品定義是在產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)階段之前一項(xiàng)非常重要的工作,屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的“規(guī)定動(dòng)作”,通過(guò)這樣一套動(dòng)作,防銹油廠家就能夠說(shuō)服自己將要研發(fā)的新產(chǎn)品為什么一定暢銷,一定盈利,因?yàn)楫a(chǎn)品的思想已經(jīng)被設(shè)計(jì)進(jìn)去了。如果企業(yè)按照新產(chǎn)品定義的要求把價(jià)值訴求設(shè)計(jì)到產(chǎn)品里面去了,產(chǎn)品就會(huì)有內(nèi)涵。
要做好這個(gè)新產(chǎn)品定義需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作,通過(guò)這些工作去理解消費(fèi)者深層次的需求(尤其是潛在需求和未來(lái)需求),發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉,掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心里、消費(fèi)模式、消費(fèi)流程,并把這些發(fā)現(xiàn)與防銹油廠家自身的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比,并在這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支撐下去選擇對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的若干個(gè)訴求點(diǎn),這時(shí)候加上現(xiàn)代化的傳播手段,產(chǎn)品才會(huì)如虎添翼。
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