鋁合金櫥柜型材 現(xiàn)貨供應(yīng) 歡迎咨詢

把握消費(fèi)需求走向鋁合金櫥柜家居形成自有風(fēng)格體系

因?yàn)闄还裥袠I(yè)現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，不少櫥柜廠家都感受了資本緊縮帶來(lái)的制約，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面開始漸趨于青睞低成本的營(yíng)銷模式。

低成本與否取決于投入資金回報(bào)率

所謂低成本營(yíng)銷并不是想象中的低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹，就可以稱為低成本營(yíng)銷。因?yàn)�，這樣的營(yíng)銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來(lái)銷售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。

如果一個(gè)櫥柜廠家能夠提出利于整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的計(jì)劃并付諸實(shí)施，即可稱為“低成本”。因?yàn)樵谟邢薜臓I(yíng)銷投入可以獲得充分的回報(bào)，為櫥柜廠家?guī)��?lái)銷售的增長(zhǎng)。比如，一個(gè)品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入了1000萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，如果它能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造1個(gè)億以上的銷售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個(gè)1000萬(wàn)就屬于低成本營(yíng)銷投入。因此，判斷企業(yè)的營(yíng)銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投入資金回報(bào)率。

營(yíng)銷模式需得到創(chuàng)新以及細(xì)化

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營(yíng)銷無(wú)疑是中小型櫥柜廠家獲得快速成長(zhǎng)的一條捷徑，也是在細(xì)分化市場(chǎng)中突圍而出的機(jī)會(huì)。雖然是“低成本”，但它的策劃起點(diǎn)卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。櫥柜廠家用低成本營(yíng)銷來(lái)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化困居，需要考慮營(yíng)銷元素的方方面面，實(shí)現(xiàn)“低投入資金”獲得“高回報(bào)”的目標(biāo)。

櫥柜廠家應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，原始的粗放型營(yíng)銷模式在如今的櫥柜市場(chǎng)已經(jīng)行不通，此時(shí)必須擁有新的變革思路，比如櫥柜廠家通過(guò)郵寄信函、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式展開營(yíng)銷。

同時(shí)，櫥柜廠家可以建立一套互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，去歸納用戶信息，并進(jìn)行細(xì)分，找出具有針對(duì)性的銷售途徑——用戶群體、用戶購(gòu)買力以及用戶核心需求。

中國(guó)櫥柜市場(chǎng)前景廣闊，櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速，無(wú)論產(chǎn)品數(shù)量還是生產(chǎn)規(guī)模都有飛躍式的提高和發(fā)展，銷量和出口量與日俱增。但是，中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)不斷吸引國(guó)外櫥柜企業(yè)的目光，越來(lái)越多的櫥柜跨國(guó)公司出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上，櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)復(fù)雜。

漲價(jià)與降價(jià)并未自相矛盾

目前，我國(guó)櫥柜一線市場(chǎng)基本上已經(jīng)飽和，二線市場(chǎng)又可靠品牌云集，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加上價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂進(jìn)入了發(fā)展的寒冬，銷售態(tài)勢(shì)不被看好。在原材料上漲的情況下，一些企業(yè)無(wú)奈走上了“漲價(jià)”之路。

盡管櫥柜行業(yè)受漲價(jià)與降價(jià)因素的影響，但市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無(wú)減，再加上國(guó)家加快了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個(gè)企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對(duì)漲價(jià)和降價(jià)風(fēng)波，櫥柜行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無(wú)限。

行業(yè)發(fā)展講究“優(yōu)勝劣汰”

“逆水沉舟，不進(jìn)則退”，行業(yè)的發(fā)展講求優(yōu)勝劣汰，而困難是考驗(yàn)企業(yè)生存本能的較好辦法。當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)或許很艱難，就像櫥柜行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，站在漲與降的十字路口，舉步維艱。在這場(chǎng)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)中，部分企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念經(jīng)不起碰撞，只能慘遭淘汰。絕大多數(shù)企業(yè)，在自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，開始創(chuàng)新，提升生產(chǎn)技術(shù)，亦或是尋找更好的經(jīng)營(yíng)之道。

漲價(jià)、降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管不好過(guò)，但“世上無(wú)難事”。只要櫥柜企業(yè)能夠主動(dòng)應(yīng)對(duì)，靜下心來(lái)，尋找強(qiáng)有力的發(fā)展之道，或提升生產(chǎn)技術(shù)，或加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，亦或是順市場(chǎng)而為，生產(chǎn)出人性的產(chǎn)品，那么還是有辦法去改善這些問題的�？傊�不能坐以待斃去迎合市場(chǎng)自然的流動(dòng)，那樣只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成為一個(gè)隨波逐流的態(tài)勢(shì)而較終影響整體的發(fā)展速度，并且還將企業(yè)人氣降低到一個(gè)冰點(diǎn)界限。